AI Agent 的两种定价模式
企业 AI agent 市场已形成两种定价模式：
基于用量（按操作计费）： Salesforce Agentforce Flex Credits 每次操作 $0.10。您为 agent 的行为付费。
订阅制： JieGou 每月 $49（Pro）、$149（Team）或自定义（Enterprise）。您为平台付费。
两种模式各有取舍。理解它们很重要，因为错误的定价模式在规模化后可能贵 10 倍。
比较
| 维度 | 按操作计费（Salesforce） | 订阅制（JieGou） |
|---|---|---|
| 成本可预测性 | 可变——随 agent 活动扩展 | 固定——可预算的月度成本 |
| 治理包含 | Einstein Trust Layer（二元化） | 10 层治理体系 + GovernanceScore |
| 供应商范围 | 仅限 Salesforce agent | 所有供应商 + BYOK/BYOM |
| 自托管选项 | 否 | 包含（Docker Compose + Ollama） |
| LLM 成本 | 包含在操作价格中 | BYOK——您按供应商费率直接向 LLM 供应商付费 |
| 扩展行为 | 成本随操作量线性增长 | 成本保持不变，不受用量影响 |
规模化后的数学
让我们在不同操作量下比较成本：
每月 10,000 次操作：
- Salesforce：$1,000/月 + Salesforce 平台许可证
- JieGou Team：$149/月 + BYOK LLM 成本（约 $50-200，取决于模型）
- JieGou 便宜 3-5 倍
每月 100,000 次操作：
- Salesforce：$10,000/月 + 平台许可证
- JieGou Team：$149/月 + BYOK LLM 成本（约 $500-2,000）
- JieGou 便宜 3-15 倍
每月 1,000,000 次操作：
- Salesforce：$100,000/月 + 平台许可证
- JieGou Enterprise：自定义定价 + BYOK LLM 成本
- 差距呈指数级扩大
关键洞察：按操作计费在低用量时看起来便宜（$0.10 似乎微不足道），但在规模化后变得昂贵。订阅制在低用量时看起来贵（为几个 agent 支付 $149/月），但在规模化后变得极其划算。
BYOK 优势
JieGou 的 BYOK（自带密钥）模式让您按供应商公布费率直接向 Anthropic、OpenAI 或 Google 付费。透明的、按计划定价的平台加价（Pro/Team 2.70x，Enterprise 可协商）涵盖编排基础设施。您可以确切看到供应商收费和平台加价——无隐藏成本。
Salesforce 的 $0.10/操作包含了 LLM 成本——这意味着您支付的是 Salesforce 的协商费率加上他们的利润。您不知道每次操作的实际 LLM 成本。使用 BYOK，您可以确切看到每次模型调用的费用和平台加价。
对于通过 Ollama 运行自托管模型的企业，LLM 成本为零——只需计算基础设施费用。
价格中包含什么
Salesforce 的 $0.10/操作包含：
- Agent 执行
- Einstein Trust Layer（二元通过/失败）
- Salesforce 平台集成
JieGou 的订阅包含：
- 无限 agent 执行
- 10 层治理体系
- GovernanceScore（8 因素，0-100）
- 20 个部门包，含 132 个模板
- 245 个受治理的 MCP 服务器
- EU AI Act、NIST、HIPAA、SOX、GDPR、FedRAMP 合规映射
- 自托管部署选项
- 跨供应商治理（不限于单一供应商的 agent）
- 审计员证据导出
- 合规计算器
- 三重协议支持（AGENTS.md + MCP + A2A）
治理深度差异并未反映在按操作计费的价格比较中。$0.10/操作不包含 10 层治理、GovernanceScore、合规框架或跨供应商覆盖。
何时按操作计费更合适
按操作计费在以下情况下最理想：
- 您的用量低且不可预测
- 您完全绑定于单一供应商（Salesforce）
- 您需要简单的任务执行，无需深度治理
- 您的 agent 范围限于 CRM（销售、服务、营销）
何时订阅制更合适
订阅制在以下情况下最理想：
- 您的操作量高或正在增长
- 您需要成本可预测性以便预算
- 您需要超越二元通过/失败的治理深度
- 您跨多个供应商和部门使用 agent
- 您需要 BYOK 直接控制 LLM 成本
- 您需要自托管或隔离部署
结论
$0.10/操作听起来简单。但简单的定价不意味着简单的成本。在企业规模下，按操作计费累积成可观的月度支出——却没有企业日益需要的治理深度。