AI 代理的兩種定價模式
企業 AI 代理市場已確立了兩種定價模式：
按使用量計費（按操作）： Salesforce Agentforce Flex Credits 每次操作 $0.10。您為代理所做的事付費。
訂閱制： JieGou 每月 $49（Pro）、$149（Team）或自訂（Enterprise）。您為平台付費。
兩種模式都有取捨。了解它們很重要，因為錯誤的定價模式在規模化時可能會貴 10 倍。
比較
| 維度 | 按操作計費（Salesforce） | 訂閱制（JieGou） |
|---|---|---|
| 成本可預測性 | 變動 — 隨代理活動擴展 | 固定 — 可預算的月費 |
| 包含的治理 | Einstein Trust Layer（二元） | 10 層治理架構 + GovernanceScore |
| 供應商範圍 | 僅 Salesforce 代理 | 所有供應商 + BYOK/BYOM |
| 自託管選項 | 無 | 包含（Docker Compose + Ollama） |
| LLM 成本 | 包含在操作價格中 | BYOK — 您按供應商費率直接向 LLM 提供者付費 |
| 擴展行為 | 成本隨操作量線性增長 | 無論量多少成本保持不變 |
規模化的數學
讓我們比較不同操作量的成本：
每月 10,000 次操作：
- Salesforce：$1,000/月 + Salesforce 平台授權
- JieGou Team：$149/月 + BYOK LLM 成本（~$50-200，視模型而定）
- JieGou 便宜 3-5 倍
每月 100,000 次操作：
- Salesforce：$10,000/月 + 平台授權
- JieGou Team：$149/月 + BYOK LLM 成本（~$500-2,000）
- JieGou 便宜 3-15 倍
每月 1,000,000 次操作：
- Salesforce：$100,000/月 + 平台授權
- JieGou Enterprise：自訂定價 + BYOK LLM 成本
- 差距指數級擴大
關鍵洞察：按操作計費在低量時看起來便宜（$0.10 似乎微不足道），但在規模化時變得昂貴。訂閱制在低量時看起來昂貴（幾個代理就 $149/月），但在規模化時變得極其便宜。
BYOK 優勢
JieGou 的 BYOK（自帶金鑰）模式讓您按供應商公布費率直接向 Anthropic、OpenAI 或 Google 付費。透明的、依方案定價的平台加成（Pro/Team 2.70x，Enterprise 可協商）涵蓋編排基礎設施。您可以精確看到供應商收費和平台加成——無隱藏成本。
Salesforce 的 $0.10/操作包含 LLM 成本 — 這意味著您在支付 Salesforce 的協商費率加上他們的利潤。您不知道每次操作的實際 LLM 成本。使用 BYOK，您可以精確看到每次模型呼叫的成本和平台加成。
對於通過 Ollama 運行自託管模型的企業，LLM 成本為零 — 只有計算基礎設施。
價格包含什麼
Salesforce 的 $0.10/操作包含：
- 代理執行
- Einstein Trust Layer（二元通過/失敗）
- Salesforce 平台整合
JieGou 的訂閱包含：
- 無限代理執行
- 10 層治理架構
- GovernanceScore（8 因素、0-100）
- 20 個部門套件和 132 個範本
- 245 個受治理的 MCP 伺服器
- EU AI Act、NIST、HIPAA、SOX、GDPR、FedRAMP 合規映射
- 自託管部署選項
- 跨供應商治理（不限於一個供應商的代理）
- 審計師證據匯出
- 合規計算器
- 三重協議支援（AGENTS.md + MCP + A2A）
治理深度差異不反映在按操作的價格比較中。$0.10/操作不包括 10 層治理、GovernanceScore、合規框架或跨供應商覆蓋。
何時按操作計費有意義
按操作計費適合當：
- 您有低且不可預測的量
- 您完全投入一個供應商（Salesforce）
- 您需要簡單的任務執行而不需要深度治理
- 您的代理範圍在 CRM（銷售、服務、行銷）
何時訂閱制有意義
訂閱制適合當：
- 您有高或增長的操作量
- 您需要成本可預測性以便預算
- 您想要超越二元通過/失敗的治理深度
- 您在多個供應商和部門使用代理
- 您需要 BYOK 直接控制 LLM 成本
- 您需要自託管或氣隙部署
結論
$0.10/操作聽起來簡單。但簡單的定價不意味著簡單的成本。在企業規模上，按操作定價會累積成顯著的月度支出 — 而沒有企業日益需要的治理深度。